Javier Lozada, presidente de la Cámara Argentino China de la Industria, la Producción y el Comercio, participó junto con directivos de Avantek y Andreani en un encuentro dedicado a las oportunidades comerciales del mercado chino. Los especialistas analizaron las condiciones necesarias para exportar, importar tecnología y establecer relaciones empresariales duraderas.

El intercambio comercial entre Argentina y China se acercó a los 30.000 millones de dólares en 2025, según destacaron especialistas reunidos en una nueva edición de Forbes Comex Sessions by Andreani GlobAll Pack.

Además de Lozada, participaron Tomás González Johansen, CEO de Avantek, distribuidor oficial de GAC Motor en Argentina; y Maximiliano Ganin, director de Andreani GlobAll Pack.

Según informó AgroEmpresario.com, los participantes analizaron las posibilidades de ampliar las exportaciones argentinas al mercado chino, diversificar el intercambio bilateral e incorporar tecnologías que mejoren la competitividad de las empresas nacionales.

Lozada destacó la importancia de estudiar el mercado chino antes de iniciar una operación comercial, identificar los productos con posibilidades de inserción y adaptar la oferta a las preferencias de los consumidores. “Hay que hacer un buen estudio de mercado para establecer cuál es el producto que se tiene, que tiene posibilidades de introducirse al mercado chino, cómo tiene que ser adaptado al gusto del consumidor chino y evaluar en China las distintas oportunidades”, recomendó. Los especialistas también señalaron la necesidad de conocer las regulaciones, certificaciones y requisitos sanitarios o fitosanitarios que deben cumplir los productos argentinos. Entre los sectores con posibilidades de expansión mencionaron alimentos, biotecnología, energía y tecnología industrial.

Otro de los aspectos centrales fue la construcción de relaciones comerciales estables con empresas chinas. “Es más importante encontrar un buen socio que encontrar un buen proveedor”, sostuvo González Johansen, quien destacó que los vínculos de largo plazo permiten garantizar asistencia técnica, repuestos, mantenimiento y continuidad del abastecimiento. Ganin, por su parte, subrayó que contar con un producto competitivo no resulta suficiente si no existe una estructura de distribución adecuada. “Por más que tengas el mejor producto del mundo y sepas que lo valoran, si no armás la cadena comercial en el exterior, no alcanza”, afirmó. Los participantes recomendaron evaluar los costos totales de cada operación, incluidos transporte, certificaciones, garantías y posibles devoluciones, además de asegurar la trazabilidad de los envíos.

Los empresarios coincidieron en que las visitas presenciales a China siguen siendo fundamentales para desarrollar negocios, pese a la disponibilidad de herramientas digitales. Lozada recomendó identificar previamente las ciudades, ferias y empresas más adecuadas para cada actividad, teniendo en cuenta la especialización productiva de las distintas regiones chinas. Ganin explicó que Andreani realiza al menos seis viajes anuales para mantener el contacto con sus contrapartes comerciales. Los especialistas también destacaron la importancia de diseñar estrategias de largo plazo, adaptar la presentación y las características de los productos al consumidor chino y aprovechar las relaciones comerciales establecidas para explorar otros mercados asiáticos.