La secretaría de Pymes del Ministerio de Desarrollo Productivo concretó ayer la segunda actividad del ciclo de capacitación para pequeñas y medianas empresas interesadas en el mercado chino.

Organizado en cooperación con el Consejo Federal de Inversiones (CFI), el banco ICBC y las universidades Nacional de San Martín y de Estudios Extranjeros de Beijing, el segundo encuentro abarcó el mercado del país asiático, el marketing y los canales de comercialización, la gestión comercial y las herramientas de promoción.

Tras una presentación de María Florencia Iglesias de la Secretaría de Pymes del Ministerio, y la coordinación de Andrés Melano, del área China del CFI y fundador del portal El Enlace Informativo, hablaron y contaron sus experiencias en diversos rubros Daniel Gallardo, Joaquin Gallego, Xavier de Escalda, Marcia Gitman, Adrián Vollmer, Paula Nuñez y Gisele Humpreys, entre otros.

Gallardo, gerente comercial de Bodega Berruti y Chini y director de Pampas Food, dio detalles de su experiencia de vida en China, los cambios de consumo en la sociedad china, la actualidad del cambio de dieta y una mayor conciencia sanitaria, así como de la “decisión de la dirigencia china de prestar mucha atención a los controles de calidad sanitaria, contrariamente a los mitos que buscan crearse”. También se refirió al perfil de cada ciudad china a la que apuntan quien quiera acceder a ese mercado (para ver dónde ofrecer cada producto), una selección del canal de ventas y la recomendación de ir acompañado de ir de organismos tipo ProMendoza cuando se explora por primera vez el mercado. Habló finalmente de los hubs logísticos que en los puertos de Shanghai, Tianjin y Guangzhou tiene la embajada argentina, y de redes sociales como weibo, youku y qq, plataformas más versátiles, rurales y urbanas y que sobre todo usan los jóvenes consumidores.

Joaquín Gallego, quien también vivió en China muchos años y estudió en la Universidad de Renmin, habló de su especialidad, el ordenamiento jurídico de China, detallando las diferencias entre el antiguo sistema legal, la actual constitución y leyes relevantes, las modificaciones recientes y las características del derecho socialista. Además, contó de problemas que hubo a veces con marcas y logos, el perfil de la ley de contratos y las reformas muy amplias de 2004, que “incluyeron más derechos humanos y protección de la propiedad”. Gallego citó también las actividades prohibidas, permitidas e incentivadas, y de joint ventures, así como destacó la igualdad de condiciones para empresas nacionales y extranjeras (uno de los cambios más reciente), entre otros aspectos.

Los demás panelistas, por su parte, contaron experiencias en sectores alimenticios como mermeladas o pastelería y heladería (Taxonera), textiles naturales (Animaná, de Patagonia) y otros casos presentados por el banco ICBC.

Cerró por el Ministerio su asesor en China, Santiago Bustelo.

La primera charla fue la semana pasada con exposiciones de varios expertos en economía china (ver DangDai) y se pueden ver los encuentros del ciclo aquí.