Diego Mazzoccone traza un panorama de los desafíos de Argentina para exportar a China, “un mercado complejo, dinámico y totalmente diferente” que representa una oportunidad enorme.

Mazzocone es director ejecutivo del Centro Latinoamericano de Estudios Políticos y Económicos de China (CLEPEC). En una nota publicada por Página 12, ofrece datos sobre la potencia creciente de China como importadora de productos que puede producir nuestro país.

Explica que el consumo interno chino representa el 80% del PBI y sostiene que “China se transforma velozmente en un país con un perfil más de importador que exportador. Las importaciones crecen a más del 10% por año, mientras que las exportaciones no llegan al 5% de crecimiento. El volumen de alimentos importados por China pasó de USD 4 mil millones en 1997 a más de USD 60 mil millones en la actualidad. Las carnes, los lácteos y los mariscos se ubican en el top 3 de alimentos importados, alcanzando entre los 3 casi el 50% del total.”

“En 2012”, detalla, “el PBI per cápita de China era menos de la mitad que el argentino, al día de hoy ya lo superaron ampliamente. Algunas ciudades, como Beijing y Shanghai, duplican la media nacional.”

La evaluación de Mazzoccone, master en Cooperación Económica Internacional de la Universidad de Economía y Negocios Internacionales de Beijing, apunta a dimensionar las oportunidades que esta situación representa para Argentina, partiendo de que en 2019 “fue el segundo proveedor en América Latina, por detrás de Brasil y el octavo a nivel mundial. El último año China importó desde Argentina alimentos por U$S 6.606 millones, lo que representa 192% más que en 2018.”

Los desafíos que este panorama plantean son, en primer lugar, “exportar en mayor cantidad, más tipos de productos y con mayor valor agregado, para lo cual se requiere que más empresas se animen a hacerlo y no solo las grandes, sino también las PYMEs. En la actualidad casi 800 empresas argentinas exportan sus productos a China. Chile tiene aproximadamente el doble de empresas proveedoras del gigante asiático.”

Luego, “otro desafío a superar es que las empresas argentinas desarrollen una estrategia de comercialización dirigida directamente al consumidor final chino. Es necesario profundizar el conocimiento del mercado chino para entender sus particularidades y grandes diferencias con los mercados occidentales. Para una exitosa inserción, conviene capacitarse y asesorarse sobre la adaptación del producto para el mercado chino, la importancia que tienen en la promoción de los productos las redes sociales chinas (son distintas a las occidentales), sobre cómo vender de manera on-line a través de las diversas plataformas de e-commerce, entre otros.”