Avanzada de Sancor
27 agosto, 2013
En el desayuno de la Cámara Argentina China también expuso Daniel Cors, responsable del área de Nutrición de Sancor, una empresa que viene exportando exitosamente a China. Habló sobre la experiencia de la firma láctea argentina en el país asiático, donde consiguió colocar sus productos en las góndolas de 100 distribuidores. En China, dijo, el mercado infantil para este tipo de productos suma unas 40 millones de personas, incluido Hong Kong y Taiwán.
Cors hizo hincapié en las particularidades del mercado chino, donde destacó como imprescindible la capacidad de ser flexible en la negociación. “Es probable que cuando uno crea que la negociación está terminada, los chinos la reabran, y deba extenderse tres meses más, justamente eso fue lo que nos ocurrió”, agregó. Asimismo, consideró como imprescindible convenir previamente una lista de temas a tratar para que la energía de la negociación “no se pierda entre traducciones y traducciones”.
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