Destinadas a empresarios que desean entrevistarse con sus contrapartes chinos el 16 de agosto, las jornadas “China y Argentina: negocios, protocolo y cultura”, tendrán lugar en la Universidad CAECE el 10 y 11 del corriente.

Expondrán Mercedes Giuffré, especializada en el Sudeste Asiático y miembro del CARI y directora del Centro de Estudio y Negocios de Corea y China, y Ernesto Fernández Taboada, Director Ejecutivo de la Cámara de Comercio Argentino-China y docente de la de la Universidad del Salvador.

Para el 16 de agosto se espera la llegada de la Delegación Empresarial de la Ciudad de Tianjín a Mar del Plata.

Las jornadas son abiertas a quienes comercian con China en importación y exportación, viajeros y público interesado.

A continuación, el temario:

 

 

Primer Módulo

•  Introducción a la sociedad china.

• Ubicación geográfica. Delimitación de sitios históricos y referentes culturales.

• El Eje geopolítico está en el Océano Pacífico.

• Concepto del sino centrismo. El llamado “Imperio del Centro”

• La herencia cultural (presencia de la historia, la filosofía y los usos y costumbres en la vida moderna).

• La importancia del sentido del tiempo para llevar a cabo una negociación.

 

Segundo Módulo

Presentaciones:

• Normas básicas:

– Nombres y apellidos

– Las tarjetas

– Contacto físico

– Chistes y bromas

– Los regalos

– Packaging

– Los palillos: su uso.

– Lácteos – Dulces

– Brindis

• Reuniones de trabajo:

– El líder – ubicaciones

– El intérprete.

– La puntualidad.

– Planificación y toma de decisiones: el proceso de toma de

– Decisiones en china. Sus diferencias con el mundo occidental

– Negociación —Mianzi ??  —-Guanxi ??

– El estilo chino de negociación.

– Gestos tabú

 

Tercer Módulo

• Se presentarán videos sobre lo explicado en  el 1er y 2do Módulo.

 

Sábado 11, a cargo de Ernesto Fernández Taboada

 

•  CHINA como gran consumidor mundial

• Aumento de la participación de China en el Comercio de América Latina

• Comercio entre China y la Argentina, su evolución

• Ranking de exportaciones argentinas a China, análisis de los 20 productos más importantes y mención de Productos con potencial en el mercado chino.

•  Pilares de la cultura china y la influencia que ejercen en la actualidad:

– Lao Tsé

– Confucio

– Sun Tzu

– Mao Tse Tung

• Encuentros de negocios: protocolo a respetar, status, uso del silencio, grado de información a suministrar, responsabilidad colectiva, los banquetes, los contratos. El “Follow up”.

• Resumen final con un repaso de lo dicho en los dos días.

 

Para informes e inscripción: Universidad CAECE, Sede Mar del Plata. Olavarría 2464, tel: (54-223) 499-3400